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Account Manager Public Sector

Account Manager per lo sviluppo, la gestione e il coordinamento delle iniziative commerciali sui clienti della Pubblica Amministrazione e focalizzato su progetti complessi e altamente innovativi in corso presso clienti strategici

Activities

    Ricercare e promuovere nuove opportunità di business.
    Svolgere attività di networking/lobbying presso gli interlocutori di rilievo, relazioni a vari livelli aziendali.
    Recepire accogliere dai Clienti le esigenze ed i requisiti riportandoli all’interno dell’azienda relativi a prodotti/servizi a listino e le richieste di prodotti/servizi nuovi o personalizzati
    Supportare le Service Line nel processo di innovazione/evoluzione dell’offerta e nella relativa contestualizzazione nei mercati target, al fine di ottimizzare/garantire gli aspetti di integrazione di offerta cross
  • selling.
    Definire e coordinare il piano commerciale (Client Plan) per i Clienti di riferimento,
    Negoziare l’offerta con i Clienti, adattandola, ove possibile, alle esigenze del committente.
    Responsabilità delle vendite per i Clienti di riferimento.
    Presidiare i Clienti assegnati e identificare nuovi potenziali Clienti in accordo con il Marketing e le Service Line di riferimento.
    Gestire la value proposition con piani di vendita specifici e in ottica di cross
  • selling, con il supporto delle Società Controllate del Gruppo oltre alle strutture interne.
    Predisporre le offerte commerciali sulla base dei listini di riferimento e/o sulla base dei Business Plan, coordinando l’iter amministrativo di stesura e approvazione.
    Coordinare la predisposizione e l’aggiornamento dei contratti verso i Clienti.
    Monitorare la pubblicazione delle RFP e dei bandi di gara.
    Supportare la struttura di Project & Bid Management nelle attività di finalizzazione e risposta alle RFP e ai Bandi di gara.
    Definire l’offerta finale per il prodotto/servizio ai Clienti.

Requirements

    Gradita esperienza in società di consulenza
    Laurea in Economia/Ingegneria o affini
    Almeno 3 anni di esperienza Commerciale sulla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, con l’obiettivo di massimizzare i ricavi e sviluppare il business, individuando progetti ad alto valore tecnologico
    Esperienza con le Gare di Appalto

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